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文化部第42次中小學生優良課外讀物推介「人文社科類」

規格

裝訂: 平裝

尺寸:21 x 15 x 2.00 Cm

頁數:264頁

各界推薦

【強力推薦】

九把刀（作家／導演）

歐陽立中 （Super教師／爆紅文寫作教練）    

羅振宇（「羅輯思維」創始人）

 

榮哲是我見過最會說故事的人，更神奇的是，他的故事，會成為你腳前的燈，指引你朝著夢想，大步前進。

──歐陽立中 （Super教師／爆紅文寫作教練） 

 

許榮哲就是那個把製造故事和使用故事的祕密揭開給你看的人。……原來，說故事也可以通關打怪，一路升級，而許榮哲就是身懷絕技的高人。而且，這個高人還願意從旁點撥，把武功祕笈分享給你。

──羅振宇（「羅輯思維」創始人）

內容簡介

賈伯斯說，最有影響力的人，

就是會說故事的人！

許榮哲說，站在故事的肩膀上，我成了巨人。

現在你可以踩上我的肩，成為下一個巨人！

這個時代，說故事已經成為人際溝通基本技能。

學會說個好故事，你也可以收服人心、創造獨特吸引力。

 

【特色與亮點】

★從3分鐘說一個完整的故事，一路進階到3分鐘說18萬個故事！

→沒錯，就是18萬個，一天一個，一年三百多個，足夠你講五、六百年。

 

★學會故事行銷的天才五招，讓你紅遍全宇宙！

→五招？宇宙？會不會太誇張？跟賈伯斯的老師學，你也可以成為故事天才。

 

★3個步驟，教你如何用故事逆轉勝！

→由黑轉紅很難嗎？說個好故事，你也可以敗部復活，鹹魚翻身！

 

★像《一千零一夜》一樣好看！

→說故事說到讓國王也臣服，這本書就是這樣。一連串好看又讓人停不下來的故事，不知不覺提高一甲子的故事功力！

 

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故事的影響力就是這樣，沒有腳，卻能走得比任何東西還要遠。

世界是你的，但你必須自己去拿。

怎麼拿？

說一個有影響力的故事吧！

 

華語世界首席故事教練許榮哲，從個人角度出發，帶你認識故事在人際溝通中發揮的巨大作用。從基本套路開始，一步步打通關節，從好看的故事中學會如何說出好故事來收服人心，創造獨特吸引力。

作者介紹

許榮哲

    小說家、編劇、導演。曾任《聯合文學》雜誌主編，現任「走電人」電影公司負責人。

    被譽為「台灣七○後最會說故事的人」，曾入選「二十位四十歲以下最受期待的華文小說家」，台灣知名導演九把刀的文學啟蒙偶像。

    代表作《小說課》兩岸熱銷十多萬冊，掀起故事狂潮，被譽為「最適合中國人的故事入門教練」、「華語世界首席故事教練」。

    影視作品有公共電視《誰來晚餐》等，曾多次獲優良劇本、微電影等獎項。近年也深耕桌遊，並合著有《桌遊課》一書。

目錄

推薦序  你何時才要逃出人生牢籠？／歐陽立中

推薦序　笨拙的人講道理，聰明的人說故事／羅振宇

自序  世界是你的，去拿它       

 

第１課　什麼是故事？

　小說／廣告／對話

 

第２課  三分鐘說一個完整的故事

  靶心人公式／ 褚橙翻身／ 賈伯斯的英雄旅程／接地氣的國際大導

 

第３課  一分鐘說一個精彩的故事

  努力人或意外人？／ 努力人公式／意外人公式／努力人：愛迪生與電燈／意外人：威而鋼的身世

 

第４課  十秒鐘說一個感人的故事

  全世界最有影響力的人／現實扭曲力場

 

第５課  一鳴驚人的自我介紹術

  姓名聯想法／十秒自我介紹／一分鐘自我介紹／三分鐘自我介紹／我的三秒鐘自我介紹

 

第６課  打造自己的品牌：五招讓你紅

  世界上最會賣東西的人／行動逆轉第一招：自我宣傳／ 行動逆轉第二招：明星代言／行動逆轉第三招：專業社交／行動逆轉第四招：創造競爭／行動逆轉第五招：異業結盟／史上最貴的畫作

 

第７課　三分鐘說五千零四十個故事

　百分之八十九的套路／活用靶心人公式／改變順序，從「轉彎」說起

 

第８課  時空跳接：相似物轉場

  運用轉場的技巧／《現代啟示錄》／〈人魚公主〉倒敘法／重看一次賈伯斯

 

第９課  用故事來逆轉勝

  敗部復活的親身經歷／輕鬆以對的轉場／嚴肅以對的轉場／要學就要學得好／故事轉場的威力

 

第１０課  史上第二厲害的故事

  〈寧靜祈禱文〉裡的智慧／《搶救雷恩大兵》／賽局理論／第十三封情書

 

第１１課  預言可能成真的故事

  「預言成真」VS.「幻想成真」／賽局理論的故事再發展／讓人心心念念的故事

 

第１２課  三分鐘說十八萬個故事

  三十六種劇情模式／第二十二種模式／用劇情模式說故事／以劇情模式改寫故事

 

第１３課　天才的故事

　說自己的故事／許榮哲的靶心人公式

 

附錄  三十六種劇情模式資料庫

 

導讀/推薦文

【推薦序】

你何時才要逃出人生牢籠？

                               歐陽立中（Super教師／爆紅文寫作教練）

 

    有次，我在車店，看上了一台海軍藍的腳踏車。一問之下，竟要五千多元！完全超乎我的預算。儘管車店老闆努力的告訴我，這台車有多好，配件有多齊，但「理性」不斷告訴我：「太貴了！買便宜能騎的就好。」

     突然，老闆問我為什麼來買腳踏車。我說，因為原先那台停在捷運站被偷了。這時，老闆跟我講了一個故事。

     他說，曾經有個客人也是把車停在捷運站。結果工作回來，要騎車時傻眼。為什麼呢？不是像我一樣車子被偷，而是車子被鎖！

     車子被鎖？對！因為旁邊有輛腳踏車，可能太怕被偷還怎樣，竟然在鎖車的時候，把附近的車也串在一起。於是這個客人的車，就硬生生的被鎖住。這客人急得要命，又不能請鎖匠破壞別人的車鎖。

    實在沒辦法，他想說碰碰運氣，問問看車店老闆能不能幫忙。老闆一口答應，帶著工具箱趕過去。後來，他把腳踏車拆掉，從鎖中移出，再重新組車。終於在不破壞鎖的狀況下，成功道路救援！

     老闆的故事說到這。一個聲音在我腦中出現：「哇！這老闆服務也太用心，跟他買車不會錯的！」那聲音，來自「感性」。最後，我心甘情願買了這輛車。

     你發現了嗎？是什麼改變了我的決定？

     不是冰冷的資訊，而是溫暖的故事。

     我們總以為人是理性的，所以我們說教，最後被對方拒於門外。但你知道嗎？說教是一種慢性自殺，讓你的影響力一點一點流光。所以，你還不趕快靠故事力挽狂瀾？

     榮哲是我見過最會說故事的人，更神奇的是，他的故事，會成為你腳前的燈，指引你朝著夢想，大步前進。

     印象最深刻的，是我聽他談電影《刺激一九九五》，那是個銀行家越獄成功的故事。但榮哲語鋒一轉，反問聽眾：「你願意鼓起勇氣，逃出人生的牢籠嗎？」全場震撼！

     原來，我們都是囚徒，深陷困局。那些牢房房號分別是「社會眼光」、「父母期待」、「膽怯怕事」、「生活壓力」……我們逃不出，於是人生成了一場無期徒刑。

     榮哲的《故事課》，就像是《刺激一九九五》主角安迪的那把石鎚，渴望著自由，每天一點一點的敲，於是你看見：

    賈伯斯的英雄旅程、畢卡索成名祕密、邱吉爾的逆轉勝……

    儘管囚房黑暗依舊，但是你彷彿眼前一亮，繼續用石鎚敲啊敲啊。於是，你學會了：

    靶心人公式、三十六種劇情模式、商業廣告兩種套路與三個角度……

    你擦擦汗，開始想像逃出牢籠以後的生活：

    成為作家、成為講師、打造個人品牌！

    突然，一線曙光，透進幽暗的牢房，看著已經磨到所剩無起的石鎚，你終於笑了，但眼裡卻噙著淚。

    對！那個成功逃離人生牢籠的，是我。

    我帶著榮哲的故事石鎚，寫紅了幾篇文章，出了暢銷書，到處演講。榮哲總要我別稱他老師，我嘴上改了，但心裡總改不掉，因為他確確實實，是我的人生導師。

    現在，我要將這把故事石鎚轉交給你了，願你成為下一個，成功逃出人生牢籠的越獄者。

    相信我，外面的世界，遠比你想像的精彩。

       

 

【推薦序】

笨拙的人講道理，聰明的人說故事

                                 羅振宇（「羅輯思維」創始人、主講者）

 

     我曾經看過一個故事。一個失明的老人坐在一棟大廈的台階邊乞討，旁邊的紙板上面寫著：「我是個盲人，請幫幫我。」

    他是那麼可憐，可是路過的人卻很少回應他。一個漂亮女孩子從他旁邊走過，突然回身，把老盲人的紙板翻過來，唰唰寫下了一行字，然後離開。

    奇蹟發生了──人們紛紛把硬幣放到老人跟前。

    長日將盡，女孩再次路過，老人摸到熟悉的鞋子，問她：「你在我的紙板上寫了什麼？」

    女孩答：「同樣的話，只是用了不同的語言。」

    她寫的是：「這真是美好的一天，而我卻看不見。」

 

    在我看來，「我是個盲人，請幫幫我」是道理，而這個聰明女孩寫的──是故事。

    故事，不是編造的用來消遣娛樂的奇異情節，而是製造把人們帶入其中情境，讓他們跟著你一起呼吸、心跳。故事是人類歷史上最古老的影響力工具，也是最有說服力的溝通技巧。

    未來的一切產業都是媒體產業。未來的廣告、行銷、遊戲，甚至更廣泛的職場和商業領域，都要求人人必須擅長說故事，能不能在三分鐘內打動面試官、合作夥伴、投資人或者消費者，說好故事很重要。我們永遠記得賈伯斯在蘋果的產品發表會上侃侃而談的樣子，他不是在向我們推銷3C 產品，而是用故事來行銷一種價值。

    可是很多人都在發愁：我不會說故事啊，我沒有天賦。

    我們中國人有一個巨大的認識誤區──文章本天成，妙手偶得之。關於說故事，我們好像更相信它是天才靈感突現的結果，不可複製，更沒有規律可尋。所以我們的大學裡，即便有寫作課，教的多半是應用文的寫作規範。但在美國，哈佛大學把寫作課作為全校唯一的必修課。在其他很多名校，也都開設「虛構寫作課」，教給學生說故事的心法和技巧。而學這門課的，可不光是想當作家的學生。

    說好故事，其實是有套路的，只是你之前不知道。許榮哲就是那個把製造故事和使用故事的祕密揭開給你看的人。這本書，看到目錄就覺得很心動——

    如何用三分鐘說一個完整的故事？

    如何用一分鐘說一個精彩的故事？

    甚至，如何用十秒鐘說一個說服人的故事？

    原來，說故事也可以通關打怪，一路升級，而許榮哲就是身懷絕技的高人。而且，這個高人還願意從旁點撥，把武功祕笈分享給你。我們普通人，就趕緊偷著樂吧。

     笨拙的人講道理，而聰明的人，會說故事。

精彩試閱

第一課  故事是什麼？

 

 

    故事是什麼？英國小說家佛斯特（E.M. Forster），在《小說面面觀》一書裡，針對「故事」和「情節」各下了一個定義：

 

    所謂「故事」，就是依照「時間順序」排列的事件。

    至於「情節」，則是依照「因果邏輯」排列的事件。

 

    佛斯特舉了一個生動的例子。

    「國王死了，然後王后也死了」是故事，因為它著重的是「時間順序」。如果改成「國王死了，王后因為傷心而死」則是情節，因為它注重的是「因果邏輯」。

    以上是嚴謹的定義，但一般人根本分不清，在人們的既定印象裡，依「時間順序」排列的事件是流水帳，而依照「因果邏輯」排列的事件，才是故事。

     除非你要去參加小說考試，否則我強烈建議你：把佛斯特的話忘了。

    現在，我給故事一個「寛鬆的說法」，比白居易還大眾，販夫走卒、老人小孩都聽得懂的說法，那就是……凡是能引發「情感波動」的，都是故事。

    從這個角度來看，小說是故事，廣告也是故事，甚至連對話都可能是故事。底下，我們分別舉小說、廣告、對話為例，雖然它們都只有短短一句話，但就是故事無誤，因為它們都引發了讀者的情感波動。

    唯有強烈意識到，我們身邊滿滿的都、是、故、事，你才會興奮的跳起來，像抓寶可夢那樣，把故事統統捕捉下來，變成你的寶物。

 

小說

 

    一聽到「小說」，很多人立刻打退堂鼓，因為他腦子裡第一個跳出來的關鍵字是「長」。

    小說＝長？這是個錯誤的認知，一旦有了這樣的認知，人們就不知不覺把小說推遠了──「這個太難了，我不可能學得會。」

    現在，我們請小說家海明威，來幫大家打破這個錯誤的認知。

    某次，海明威在酒吧喝酒，有個好事者知道他是作家之後，立刻上前挑釁：「我用十塊錢跟你打賭，你沒辦法用六個字寫出一篇小說。」

    這位挑戰者，顯然跟一般人一樣，有著「小說＝長」的錯誤認知。

    海明威笑了笑，放下手中的酒，當場寫下六個字：

 

    待售：從沒穿過的嬰兒鞋。（For Sale: Baby shoes, never worn.）

 

    海明威一拳把人們的認知打倒。小說可以長到幾百萬字，也可以短到六個字，甚至更短。

 

廣告

 

    相信大家都聽過一個止痛藥廣告：「普拿疼不含阿斯匹靈、不傷胃」。

    這是文案吧？沒錯，但它同時也是故事。

    文案其實就是利用故事的特性，來引發讀者喜歡或厭惡的情感波動。

    我們來看一看主角普拿疼如何說故事。

    普拿疼和阿斯匹靈都是止痛藥。阿斯匹靈的藥效比較強，且含有消炎的成分，容易傷胃。相較之下，普拿疼確實比較溫和，但它也有副作用，它會傷肝。以上是兩者之間的差異，優劣各半。

    廣告最常用的方法是「說自己的好話」或「說對手的壞話」，然而普拿疼卻巧妙的二合一，把好話和壞話融為一體──輕輕說對手的壞話（阿斯匹靈傷胃）之後，一個巧勁，變成了大大讚美了自己（普拿疼不傷胃）。

    普拿疼說的全是實話，只是它刻意隱藏了重要的實話（普拿疼傷肝），誇大了其實並不重要的實話（普拿疼不傷胃）。

    會說故事的人，短短的一句話，就美化了自己，醜化了敵人，最厲害的是他說是全、都、是、實、話。

 

對話

 

    底下是我的親身經歷。

    某次，等高鐵時，我身旁坐了一個七十歲左右的老人，身穿白西裝，頭戴高筒帽，腳踩紅皮鞋，簡直像戲劇裡走出來的人物。

    沒多久，迎面走來一個十八歲左右的女孩，身穿熱褲，身材高挑，臉蛋清秀，手裡拿了一本時尚雜誌。

    老人上上下下打量女孩幾眼，然後只說了一句話，就打開女孩的話閘子，隨後她跟老人足足聊了半個多小時。老人簡直就是撩妹高手！

    我常問學生：「老人到底說了什麼？」

    最常見的回答有兩種：

 

    一、裝可憐：「小姐，我迷路了，你能帶我回家嗎？」

    這個方法非常糟。

    1.它是謊言，有拆穿的危險。

    2.你醜化了自己。

 

    二、找關係：「小姐，你跟我孫女長得好像喔。」

    這個方法比上一個好，但還是不好。

    1.它還是謊言，雖然比較不容易被拆穿。

    2.你還是醜化了自己（雖然你本來就是老人，但你不應該強化這一點）。

 

    那麼老人到底說了什麼？

    老人只用了一個「問句」，就打開女孩的心房。他說：「小姐，請問你是模特兒嗎？」

    這個方法太棒了。

    1.問句從來不會說謊。

    2.模特兒是讚美的意思，老人意在讚美女孩身形好、外貌佳。

    3.從女孩手上的雜誌，看出女孩對模特兒這個行業心嚮往之。

    讚美永遠不會錯，如果再加上「對的人」，那麼效果不得了。

    老人的一句話就是一個故事，它讓女孩這個聽眾，情感產生劇烈的波動。

 

    以上三個故事，三種不同類型，分別從不同角度引發人的「情感波動」，更重要的是它們都極短、極短、極短，所以不要再說故事太長、太難、離你太遠了。恰好相反，故事很簡單、非常簡單、簡單得不得了。唯有如此的認知，你才能隨時隨地展開學習的旅程。

    現在，請跟著我複誦一遍：故事很簡單、非常簡單、簡單得不得了。

    旅程開始了！