壹 生涯智
1名人推薦，臥龍飛天--諸葛亮的求職術
在劉備三顧茅廬請出諸葛亮以前，諸葛亮在做什麼？想做什麼？
在〈出師表〉裡，諸葛亮自述他躬耕南陽，「苟全性命於亂世，不求聞達於諸侯。」「苟全性命於亂世」是對的，在兵荒馬亂的時代，人命如螻蟻，誰不是苟活避難？至於「不求聞達於諸侯」，「不求」這兩個字也對，諸葛亮「淡泊以明志，寧靜以致遠」不是說說而已。然而聞達於諸侯，卻是不得不的選擇，不用避諱的想望，尤其對諸葛亮這麼有抱負，這麼自負的人才而言。
千里馬如何被伯樂發掘
諸葛亮發跡之前，常以管仲、樂毅自比，許多人不以為然，認為諸葛亮太「膨風」。一個種田隱居的讀書人，為什麼自比管、樂？遙想當年，管仲輔佐齊桓公，尊王攘夷，一匡天下，何其賢能？樂毅率燕軍伐齊，復國雪恥，攻下齊國七十餘座城，何其威風？在諸葛亮心目中，多渴望效法管仲、樂毅那樣的名將賢相，中興漢室，成就功業。
因此，諸葛亮有一次和要好的同學石韜、徐庶、孟建聊天時，說：「你們三個人未來當官，可以當到刺史、郡守。」三位同學反問諸葛亮：「你自己呢？」諸葛亮笑而不答。
諸葛亮笑得多曖昧，又不答得多含蓄。他志在管、樂，刺史、郡守哪放在眼裡？但又不好明說，一來怕傷同學自尊，二來怕給人浮誇的觀感。在這之前，諸葛亮雖然富才學，有大志，但行政經驗近乎於零，政治經歷一片空白，雄心大志只是口裡說、心裡想，缺乏檢驗。
問題來了。諸葛亮應該如何取得工作權？如何找到表演的機會？千里馬應該如何被伯樂發掘？諸葛亮不求聞達，不太可能毛遂自薦，亂世中更不可能循考試途徑求取功名。那麼，諸葛亮應該怎麼做？
不忮不求，不主動，不應徵，唯一的辦法便是化主動為被動。諸葛亮採用「名人推薦法」。
名人推薦法是行銷術的一種。可以用來為某項活動代言，如孫越之於禁菸，張琪之於更年期；可以用在商品，如吳念真為麒麟啤酒拍廣告，白冰冰為冰冰蒟蒻造勢促銷；可以用在選戰宣傳，一如總統大選時李遠哲推薦陳水扁，如立委選舉時李登輝替台聯候選人站台。消費者相信這個人，喜歡這個人，他所推薦的東西便很容易因「愛屋及烏」而受到青睞。
臥龍、鳳雛，兩大俊傑
諸葛亮雖然並未請什麼人關說推薦，但他在荊州知識份子圈內已略有名氣，一些具有知人之明的賢能之士，慧眼識英才，對他印象極好。諸葛亮的社交工作做得不錯，口碑很好，他心裡明白，不用急，雄略領袖禮賢下士，請他出仕的一天早晚到來。
果然，司馬徽、徐庶都在劉備面前，對諸葛亮讚譽有加，劉備這時候才聽說諸葛亮的名字。
劉備當時寄人籬下，託身於荊州的劉表，很想有一番作為，希望得到天下英才。他求教於襄陽隱士司馬徽。
司馬徽（司馬德操）有個封號「水鏡先生」，意思是很會鑑識人才，如水似鏡，明亮照人。司馬徽謙虛表示：「我不過是個儒生俗士，哪懂什麼時務？識時務者為俊傑，這裡的俊傑有臥龍、鳳雛兩人。」劉備問：「誰是臥龍，誰是鳳雛？」司馬徽答說：「臥龍是諸葛孔明，鳳雛是龐士元（龐統）。」
根據《三國志．龐統傳》裴注引《襄陽耆舊記》的說法，最早向劉備推薦諸葛亮的是司馬徽。然而根據《三國志》的說法，介紹諸葛亮給劉備的，卻是劉備所器重的謀士徐庶。
徐庶推崇諸葛亮是條臥龍。劉備請徐庶把諸葛亮帶來，徐庶回說：「這個人不可以叫來，應該由您屈駕拜訪。」
不管誰先誰後，劉備得到司馬徽、徐庶的背書，認定諸葛亮是他不可放過的人才，於是三顧茅廬，拜訪諸葛亮。
諸葛亮便這樣展開政治生涯，諸葛亮和徐庶也因此成為同事。《三國演義》寫徐庶因為生母被曹操所擒，方寸大亂，不得不離開劉備，臨行前推薦諸葛亮，等於說徐庶並未和諸葛亮共事，這和史實不合。
2諸葛亮找馬--騎師孔明騎上劉備馬
問諸葛亮為什麼選擇劉備，不如先問諸葛亮為什麼不選劉表？
姑且引用美國知名的行銷策略專家賴茲和屈特（Al Ries & Jack Trout）的說法。賴茲和屈特寫過《行銷戰爭》、《定位》，在《「馬」上成功》這本書中，他們指出找馬的重要。
我們傳統認定，千里馬要有伯樂，好貨要賣給識貨的，否則就叫「懷才不遇」。
賴茲和屈特可不吃這一套。當什麼千里馬？要嘛就當騎師，當一名優秀有眼光的騎師，尋尋覓覓，尋找一匹適合自己、會成就自己的馬，利用自己精湛的騎術，馳騁千里，跑出最遠大的前程。
一二三，木頭劉表
劉表是不是這種好馬呢？顯然不是。
《後漢書》說劉表「其猶木偶之人也」。劉表被視為一二三木頭人，那麼麻木無知，《三國志》說他「有才而不能用，聞善而不能納。」這段話可為木頭人（木偶之人）作註腳。
像劉表這樣政治嗅覺奇差的老闆，誰敢跟從？跟著劉表，沒有揮灑的空間，即使有了舞台，表演不了多久，劉表便會垮台。聰明如諸葛亮者，當然懂這個道理，儘管他沒接觸過賴茲和屈特的理論-「不論你多麼有才能，如果把命運拋給一個失敗者，很不值得。」
賴茲和屈特並且以「鐵達尼號」豪華客輪為例，在失敗者「鐵達尼號」船上服務，最好的船員和最差的船員命運都一樣，都落在救生艇上，生死未卜。
諸葛亮不僅無意向劉表毛遂自薦（劉表好像也沒有用諸葛亮的意思），甚至從襄陽搬到隆中，躬耕隱居，「苟全性命於亂世」。這是對劉表的不信任投票。
荊州這塊好地方，留給劉表太糟蹋，不如從他手中奪取，作為霸業的第一個據點。這是諸葛亮在〈隆中對〉給劉備的建議。
及早卡位，善莫大焉
劉備三顧茅廬，孔明隆中對策，這段故事膾炙人口，吾人的印象來自《三國演義》，雖是小說家言，但正史三言兩語交代不詳，我們寧可相信演義所敘是可靠的，合理的。劇情這樣安排，意義在哪裡呢？
或許是對所要效力的主子的一種考驗吧。那是未來生涯全部託給一個人的賭注。諸葛亮性格謹慎，不敢不小心，他寧願劉備多跑幾趟，甚至因為撲空而打消念頭，也要確定劉備的誠意和耐性。
因為受雇者最重要的是找到主子，跟對主子。諸葛亮眼中，劉備是值得跟隨的老闆。他是梟雄，卻不像曹操形象那麼壞。更重要的是，劉備身邊不乏關羽、張飛、趙雲等猛將，卻缺少運籌帷幄的企畫長才，劉備得到諸葛亮，一如劉備自己講的「如魚得水」。在人才空缺的時候進入劉備陣營，正可卡位。
「當你閱讀許多公司最高主管的傳記時，你會很驚訝的發現，很多是在公司生命循環的早期階段就加入了公司，有些甚至直接參與公司的創辦，有些則屬於公司第一批雇用的員工。」賴茲和屈特如是說。
早點卡位，是生涯規畫的成功之道。諸葛亮看準了這一點。他才不會去曹操陣營和郭嘉、荀彧等智囊搶位子呢，就算曹操打著復興漢室的旗號且三顧茅廬也一樣。
至於孫權呢，史書剛好有這麼一段。《三國志．蜀書．諸葛亮傳》裴松之注引《袁子》一書說，赤壁之戰前，諸葛亮到東吳求助於孫權，孫權的謀士張昭勸諸葛亮留在東吳，為孫權效力。諸葛亮回絕了，理由不是孫權無能，相反的，孫權是個優秀的人主，但從他的氣度看來，對諸葛亮，頂多禮遇再三，卻不能讓他放手一搏，也說是說，在東吳，諸葛亮能發揮的有限。（「孫將軍可謂人主，然觀其度，能賢亮而不能盡亮，吾是以不留。」）
裴松之不以為然，認為諸葛亮不離劉備，是個義字，一如關羽不投效曹操。其實更深一層的意思，裴先生沒能看出來，東吳人才濟濟，謀士不少，名額已滿。後到者相當吃虧。
諸葛亮在劉備陣營步步為營，步步高陞，最後官拜丞相，盡情揮灑，創造歷史不朽的傳奇，他騎對馬了。
賴茲和屈特以曾任美國副總統的奎爾為例。奎爾的祖母曾告訴他，「只要竭盡努力，你想要成為什麼樣的人，就能成為什麼樣的人。」事實不然，賴茲和屈特駁斥說，「奎爾並沒有使奎爾在四十一歲時出任美國副總統，使奎爾變成美國副總統的是布希總統（George Bush）。」
「沒有人能夠使自己成功，只有別人才能使你成功。」賴茲和屈特這句話耐人尋味。
3諸葛亮的實用閱讀主義
「將帥必須將知識化為能力。」克勞塞維茲在《戰爭論》說。
克勞塞維茲說得很明白，自古以來，卓越的將帥通常不會出自除了博學多聞之外一無所長的將官。克氏並非反對知識，並非主張軍人要像被秀才遇到、有理說不清的兵，而是說，將帥另有一套知識系統，不同於學者窮經皓首，鑽研考證，不同於專家夸夸其談，天馬行空。戰爭必要的知識單純而廣泛，貴在實用。
不只將帥，各行各業都一樣。純粹的閱讀樂趣之外，如果我們要賦予閱讀某種功能，把知識實用化，便需要閱讀策略。即學不一定即用，學以致用，從學到用有一段轉化的過程，轉不過來，我們叫這種現象為「紙上談兵」。
諸葛亮便是閱讀實用主義的典型。
觀其大略
《三國志》裴松之注引《魏略》說，諸葛亮讀書「觀其大略」，不像包括徐庶在內的幾位同學「務於精熟」。
何謂觀其大略，史書沒講，《三國演義》倒作了很好的註解。第四十三回寫曹操奪占荊州，諸葛亮臨危受命，說服孫權，聯手抗曹。東吳群臣和諸葛亮展開舌戰，其中有嚴畯者，抨擊諸葛亮強詞奪理，並質問諸葛亮「治何經典？」諸葛亮回答得漂亮：「尋章摘句，世之腐儒也，何能興邦立事？」
諸葛亮並舉伊尹、姜子牙、張良、陳平、鄧禹、耿弇等開國謀臣為例，說他們「皆有匡扶宇宙之才，未審其生平治何經典。豈亦效書生，區區於筆硯之間，數黑論黃，舞文弄墨而已乎？」
一席話說得嚴畯無言以對。
又有一人名叫程德樞，譏刺諸葛亮好說大話，未必有真才實學，會被儒者看笑話。諸葛亮反駁說，儒有「君子之儒」和「小人之儒」兩種。君子之儒忠君愛國，守正道，棄邪惡，不像小人之儒，只懂詞章的雕蟲小技，吟詩作賦，皓首窮經，「筆下雖有千言，胸中實無一策。」
《演義》所敘，雖屬虛構，但合情合理，用來說明諸葛亮的治學態度和讀書方法，再適合不過了。由此可見，諸葛亮讀書略觀大意，不是囫圇吞棗，不是一知半解，相反的，是為了融會貫通，是為了讓為學如金字塔，要能廣大要能高。他不咬文嚼字，不鑽牛角尖。尋章摘句、舞文弄墨的行徑，他不但不欽羨，反而斥為小人之儒，更不用說穿鑿附會、食古不化的腐儒了。
識時務的俊傑
既然讀書用來救世濟時、建立功業，便應採取不流俗的閱讀策略。諸葛亮博覽群書，廣擷眾說，不拘泥於一家之言，不局限於一家之書。他受儒家影響很深，卻不獨尊儒術，他也頗受道家、墨家、兵家、法家薰陶，尤以法家為最。他曾手抄《申子》、《韓非子》、《管子》、《六韜》給劉禪，前三本書是法家著作，後者是兵家典籍。讀書之廣，難怪被司馬徽譽為「識時務」的「俊傑」，不像一般知識份子，只是「儒生俗士」。
以兵法經營觀點聞名的日本學者大橋武夫，斬截的說：「瑣碎的知識對培育將帥有害無益。」諸葛亮「略觀大意＋博覽群書＋融會貫通」的閱讀策略，能給現代人不少啟示吧！
4從吳下阿蒙到大將呂蒙
當關羽進攻襄樊，水淹七軍，威震華夏時，吳國正悄悄的展開奇襲，擒殺關羽，奪回荊州。這項行動方案，充分發揮「七分政治，三分軍事」的精神，從發想到執行，呂蒙居第一功。這麼厲害的呂蒙，最初嶄露頭角時，在許多人心目中，卻只是草包級的將帥，為什麼他轉型能這麼成功呢？
說呂蒙被視為草包，應該不誇張。呂蒙雖然屢建奇功，但書念得少，上書奏議還得找人捉刀。大概這原因吧，魯肅看不起他。周瑜死後，魯肅接替防守陸口，牽制荊州的關羽。有一次，魯肅路過呂蒙駐地，過門不願拜訪，有人勸說：「呂將軍功名一天比一天顯赫，不能再用過去的態度相待，應當前去探望。」魯肅這才心不甘情不願的去拜訪呂蒙。
士別三日，刮目相看
呂蒙設宴款待魯肅，酒酣耳熱之際，呂蒙問魯肅：「你擔當國家重任，與關羽為鄰，有何計策以防不測？」魯肅敷衍兩句，說：「隨機應變。」呂蒙嚴正的說：「現在東、西方（指吳、蜀）雖為一家，但關羽如熊似虎，對付他，計策怎能不預先擬定？」說完，陳述了五套對付關羽的方策。魯肅聽了大為訝異，拍拍呂蒙的背，說：「我本來以為你只有武略，沒想到你的才識到了這等地步。」
魯肅很高興的讚揚呂蒙：「學識英博，不再是昔日的吳下阿蒙。」
呂蒙聽到讚美時，也很得意的說：「士別三日，即更刮目相待。」
什麼因素，什麼祕方，讓呂蒙脫胎換骨，從一介武夫變成見多識廣的將才？答案是讀書，是和兵馬倥傯、舞刀弄劍無直接關聯的閱讀行為。
引導呂蒙蛻變的關鍵人物是孫權。孫權曾鼓勵呂蒙和另一名將領蔣欽說：「你們現在擔任要職，掌管軍事，應該多讀書，增加見識。」
呂蒙抱怨，軍務繁雜，恐怕不容許撥冗讀書。孫權說：「我不是要你們鑽研經書做博士，而是要多讀書，了解過去的事。況且你們再忙也沒有我事情多，我小時候讀過《詩經》、《尚書》 、《禮記》、《左傳》、《國語》，只有《易經》沒讀過。自從統領大事（掌權）以來，又讀了《三史》（《史記》、《漢書》、《東觀漢紀》）和各種兵書，大有收穫。」
孫權以劉秀、曹操手不釋卷、好學不倦為例，鼓勵呂蒙和蔣欽多多讀書，同時開出書單，包括《孫子兵法》、《六韜》、《左傳》、《國語》、《史記》、《漢書》、《東觀漢紀》等書。呂蒙發憤用功，這一讀便讀出一番境界，孫權、魯肅對他讚不絕口。
回過頭看孫權勸勉呂蒙的話，意思很明確，將領讀書，不是要鑽研經書，而是要藉著讀書，了解過去的事。
日本作家大橋武夫在詮釋克勞塞維茲的《戰爭論》中說道：「自古以來，優秀的將帥很少從博學多識的軍官中誕生，大部分都是在境遇上無暇修得許多知識的人物。」「瑣碎的知識對培育將帥有害無益。」
也就是說，讀書貴在活用，知識必須轉換成能力才行。不可皓首窮經，像一般書生那樣。
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