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文／周建華 自20世紀90年代初唐浩明的《曾國藩》一砲走紅後，有關曾國藩題材的各種圖書花樣翻新，長盛不衰，形成了一股已延續10多年的曾國藩題材銷售熱潮。2000年，曾國藩成功學類圖書曾悄悄地登上了年度暢銷書排行榜的前列，顯示出其強勁的市場勢頭。 三次暢銷衝擊波 在建國以後的相當長的時間裡，曾國藩作為一個反面人物，很少被歷史研究者和小說創作者提及，然而，到了20世紀90年代以後，曾國藩題材的圖書突然流行起來，形成了三次強有力的暢銷衝擊波。 曾國藩類圖書暢銷第一波的掀起者是湖南才子唐浩明。1990∼1992年，唐浩明陸續推出了歷史小說《曾國藩》的三部曲《血祭》、《野焚》、《黑雨》，在廣大讀者中產生了巨大的影響。一時間，唐浩明的這部《曾國藩》紅遍華人社會，帶動了歷史小說熱潮，並由此激發了一股持續10多年的曾國藩研究熱和閱讀熱。直到1998年，唐浩明所著《曾國藩》的熱銷浪潮才逐漸消退。此時，該書正版版本已經發行了75萬套。除正版書之外，還有不計其數的盜版在市面上流行，據唐浩明估計，《曾國藩》的盜版數量至少是正版數量的3倍以上，現在正版書已經脫銷，而在一些書攤上賣的大多都是盜版書。 歷史小說《曾國藩》的暢銷，帶動了曾國藩的全集、文集、書信、家書、日記、詩文的銷售。從1994年開始，逐漸形成了曾國藩題材圖書暢銷的第二次衝擊波。岳麓書社整理出版的《曾國藩全集》第一冊是在1984年問世的，以後每年都出版幾冊，印數不多，一般都在2000冊∼5000冊之間，但這漸漸地引起了學術界的注意，到1994年，該全集全部出版完畢。此時，在唐浩明的歷史小說《曾國藩》的巨大影響和帶動下，曾國藩研究已經逐漸熱了起來，這也帶動了對曾國藩文獻的需求。在這種形勢下，岳麓書社於1994年一次推出了全部30種一套的《曾國藩全集》，當時首印8000套，結果很快被搶購一空，半年以後，該社加印了5000套。 如果說《曾國藩全集》僅僅是在學術界暢銷或者流行的話，那麼，跟風而至的各式各樣的曾國藩文集、書信、家書、日記、詩文等的單行本則是風行於普通讀者之中，真可謂暢銷一時。從1995∼1999年，每年都有有關上述曾國藩的的圖書出版。其中流傳比較廣的有時代文藝出版社的《曾國藩精選經史百家文》(上、下)，《曾國藩精選十八家詩》(上、下)，陝西人民出版社的《曾國藩家書選萃》，吉林人民出版社的《曾文正全集》，海南出版社的《曾國藩往來家書全編》，宗教文化出版社的《曾國藩日記》和《曾國藩家書》(上、下冊)，中央民族大學出版社的《曾國藩家書全編》(上、中、下)。中國華僑出版社的《曾國藩家書》甚至被評為1995年民營渠道的十大暢銷書之一。 曾國藩類圖書暢銷的第三波則是風頭強勁的曾國藩成功學類圖書。這類圖書的特點是從不同的角度和側面出發，剖析曾國藩為人、為官、處事的各種技巧和謀略。中國言實出版社1999年7月版的《曾國藩成大事的99個方略》、中國戲劇出版社1999年版的《中興第一名臣──曾國藩智慧》、延邊大學出版社2000年版的《曾國藩官場學》、中國工商聯出版社2000年版的《曾國藩成功學全書》、東方出版社2000年10月版的《曾國藩的幕僚們》等都屬此列。 在前兩類圖書的兩次暢銷衝擊波過後，曾國藩的品牌效應目前正在悄悄地轉化為這類圖書的銷售業績，有些書甚至還高居書店排行榜之前列。據北京圖書大廈的銷售資料統計，中國言實出版社的《曾國藩成大事的99個方略》在1999年7月出版後不久就己經登上了該書店的排行榜顯要位置，在2000年的所有圖書綜合排名中至少位於前5名的位置，而該書到2000年7月已經再版了3次。其他的曾國藩成功學類圖書，如中國華僑出版社2000年7月出版的《曾國藩面經》、《曾國藩智慧書》、中國工商聯出版社1995年出版的《曾國藩的兵鑑》、《挺經》等，自2000年下半年以來在北京圖書大廈亦有銷售了上千冊的不俗表現。 你的賣點在哪哩？ 在曾國藩類的圖書長盛不衰的背後，到底有著什麼樣的賣點呢? 曾國藩旋風的掀起者、長篇歷史小說《曾國藩》的作者唐浩明認為，在20世紀90年代初期，曾國藩的歷史小說之所以暢銷，原因有三點：一是歷史小說《曾國藩》以文學的生動形式向人們展示了曾國藩複雜豐富的一生；二是曾國藩完整地體現了中國傳統文化優缺點；三是通過曾國藩一生的理念給今天的讀者，特別是給知識分子以為人處事、讀書諮詢、人格培養、意志鍛鍊等方面的借鑒和啟迪。而曾國藩歷史小說在社會各層面的讀者中產生了巨大的影響之後，曾國藩研究上了一個新台階，出現了新風氣，所以，這也帶動了曾國藩全集、文集、書信、家書、詩文等的銷售。 唐浩明先生此言確實不虛，有很多人認為「當官要讀曾國藩，經商要讀胡雪巖」，曾國藩的為人、處事、為官的許多哲學確實是中國幾千年傳統文化的結晶，其中很多道理在現代社會仍然有其借鑑意義。 如果說曾國藩的歷史小說和曾國藩原著類圖書贏得讀者的歡迎正是像唐浩明所指出的那樣的話，那麼，曾國藩成功學類圖書的賣點與前兩類就有所差別了。一位出版這類圖書的責任編輯認為，購買曾國藩成功學類圖書的讀者的趣味顯然與購買歷史小說和原著類圖書的讀者不同，他們大多是出於崇拜心理、借鑑心理、消遣心理或好奇心理來讀這一類圖書。 而另外有專家指出，這類圖書之所以能夠暢銷，其賣點主要在於：一是曾國藩成 功學類圖書由於大多採取案例分析法，操作步驟非常具體，注重技巧方法，能夠給讀者帶來思想和方法上的啟迪，書名也比較符合讀者的心理，因此博得他們尤其是一些企業、公司的管理員、推銷員的歡迎。二是現今社會處於激烈轉型期，市場經濟強烈地衝擊著人們原有的生活、工作和思維，社會經濟文化的發展給普通人提供了各種各樣的成功機會，人們渴望成功，而這類圖書恰恰迎合了社會上渴求成功的心理。 （文／周建華） （本文由北京《中國圖書商報》提供。因部份慣用名詞因海峽兩地用法不同，YLib編輯曾作修訂，特此說明。）
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